MANDARINA DUCK – Brand Awareness Online e crescita del fatturato dell'e-shop Tools: Affiliation, Cobranded Situazione di partenza Le valigie e le borse Mandarina Duck si sono affermate già da tempo sul mercato tedesco, ed il marchio Mandarina Duck può vantare una brand awareness molto alta in questo paese. Si tratta ora di utilizzare strategicamente l'awareness off-line raggiunta dal marchio e di far conoscere anche on-line Mandarina Duck e di far crescere il fatturato del brand shop. Obbiettivi Lo shop on-line di Mandarina Duck deve essere fatto conoscere ai suoi clienti potenziali, e la clientela già esistente deve venire fidelizzata. Il target dei prodotti di Mandarina Duck è composto in maggioranza da donne, è giovane, dinamico e benestante e gode dello status di opinion-maker all'interno della propria cerchia di amicizie e conoscenze e svolge rispetto ai messaggi che riceve dalla rete un importante ruolo di moltiplicatore strategico. Strategia Per raggiungere questi obbiettivi abbiamo proposto a Mandarina Duck un online marketing mix composto da campagne performance-based e da camapagne branding. Sono state create delle partnership con le versione on-line delle più importanti riviste di moda come ad esempio elle.de ed è stato lanciato un programma di affiliazione su zanox, la più importante piattaforma tedesca di performance-marketing.