Che interenet fosse un canale di marketing fondamentale per le aziende del settore moda lo abbiamo piú volte ribadito su questo blog, ma le cifre sono davvero sorprendenti.
Ad offrirci dei dati sul settore piú attivo ed in crescita su internet é la AGOF, istituto tedesco che dal 2002 svolge ricerche di mercato per le aziende che intendono investire in pubblicitá on-line.
Il mercato di riferimento é la Germania, che é il piú grande mercato dell’Europa continentale: i tedeschi che utilizzano internet sono 41,74 milioni, cioé il 64,4% della popolazione sopra i 14 anni.
Risultati: il 72,2% degli utenti di internet in Germania si dichiarano interessati alla moda in generale (abbigliamento e scarpe), in cifre assolute 31 milioni di persone.
Il 53% degli internauti (circa 22 milioni di persone) cercano informazioni per l’acquisto di capi di abbigliamento on-line ed il 34,7% (cioé quasi 15 milioni di persone) ha giá comprato su internet.
Lo studio mostra una presenza sopra la media di donne (52,2%) nel gruppo dei fashion-affini ed una folta presenza di persone tra i 14 ed i 49 anni.
Tra le donne e gli uomini sono le prime a mostrare un interesse ed una propensione all’acquisto piú elevata, mentre sono i giovanissimi (tra i 14 e 29 anni) il gruppo in assoluto piú attivo.
Internet si mostra dunque non solo come il mercato del futuro per la moda, ma come il mercato del presente. Nessun altro canale consente di raggiungere in modo cosà diretto un gruppo cosà cospicuo di persone interessate al tema fashion – lifestyle. Gli utenti di internet ineterssati alla moda sono inoltre piú giovani rispetto alla media generale, piú attivi e sono alla ricerca di novitá (early adopters).
Fonte: AGOF
Seconde i dati forniti dall’ Istituto Francese per la Moda (IFM), le vendite del fashion online in Francia sono aumentate nel primo semestere 2008 raggiungendo quota 4,5% del totale della spesa in abbigliamento dei francesi, contro il 3,8% nel primo semestre del 2007, cioé un aumento del 31% su base annuale.
La biancheria intima conquista il primo posto tra le categorie di prodotti venduti sul web, precedendo l’abbigliamento per bambini. Molto venduti sono i capi sportivi.
È interessante sapere se la motivazione principale dei consumatori all’acquisto è il prezzo. Purtroppo questo varia in base al tipo di consumatore e ai tipi di prodotto: i prodotti per le donne sono all’incirca 15% meno cari online che sul mercato; i prodotti per gli uomini hanno piú o meno lo stesso prezzo. In Base a questo dato si puó constatare che le donne sono piú interessate agli sconti mentre gli uomini piú alla parte veloce e pratica di comprare online.
Per alcuni prodotti come i jeans il prezzo é una variabile particolarmente importante, che pesa sulla decisione di acquisto piú della media.
Comunque, il peso degli articoli venduti a prezzi bassi è rappresenta il 50% del fatturato realizzato online, contro il 30% sulla totalità del mercato dei vistiti.
Al contrario di quanto si possa pensare, le ragazze non sono le maggiori consumatrici di vestiti su Internet. Esse infatti preferiscano uno shopping piú “sociale”. Sono le donne tra 25 e 44 anni che comprano soprattutto via Internet: hanno meno tempo e comprano anche per i bambini.
Per i maschi, il comportamento è diverso. Quelli tra 15 e 24 anni comprano capi di marca con sconti e prediligono la rapiditá e la comoditá di internet.
Per quanto riguarda gli attori del commercio online, sono i siti specializzati nella vendita per corrispondenza ad occupare il primo posto con oltre il 54% del totale delle vendite (+28% rispetto all’anno precedente).
Un’altra novitá dal mondo della moda on-line. Il popolare portale tedesco FASHION.DE, lancia un nuovo portale attravreso il quale trasmetterá, nell’ambito di regolari Fashion Week organizzate a tema, delle speciali sfilate create appositamente per il web. La particolaritá di questa iniziativa é che i capi di abbigliamento presentati nella sfilata potranno essere acquistati contestualmente alla sfilata.
Fashion.de
Per la creazione di questo portale Fashion.de si é affidato all’esperienza di TV web dell’accademia della televisione di Amburgo (FTVA) e colloca la propria sede nella Hafencity (quartiere potuale) della metropoli tedesca.
La moda cerca dunque nuove soluzioni per attrarre l’interesse delle persone e per farlo si serve delle piú moderne soluzioni che internet mette a disposizione. E-commerce e TV digitale si fondono in un mix interattivo che apre nuove ed affascinati prospettive non solo nel settore fashion on-line ma del marketing in generale.
Fonte: presseportal.de
Piú di 10 milioni di tedeschi faranno shopping su internet nel 2009, secondo uno studio della Forsa, condotto insieme alla Bitkom. 10,5 milioni di tedeschi ammettono di essere pronti ad acquistare su internet quest’anno e ben 7,7 milioni di persone dichiarano di voler considerare anche questa possibilità di acquisto in futuro.
Ad acquistare su internet si inizia da 14 anni, ma il gruppo di acquirenti più assiduo si trova tra i 18 ed i 44 anni. Una sparuta minoranza di over 60es utilizza internet per fare spesa.
I fatturati intanto crescono velocemente: 19,3 miliardi Euro hanno speso i tedeschi su internet nel 2009, ben 12% in più rispetto al 2007. Tra le tipologie di prodotti con i fatturati piú alti spicca la moda. Vestiti e scarpe totalizzano ben 4,6 miliardi di Euro. Tutto il comparto della vendita per corrispondenza, già da anni in crisi, si sta spostando in modo massiccio sulla vendita online.
Non é una sorpresa dunque che quasi tutte le aziende al dettaglio abbiano aperto il proprio e-shop e che i brand della moda inizino ad affacciarsi in modo deciso sulla scena dell’e-commerce. Peserá la crisisullo sviluppo di questo comparto? Per ora non sembra.
Il fatturato della moda su internet in Germania non é ancora altissimo, tuttavia da una ricerca della Gfk si puó comprendere quanto la presenza on-line sia determinante per i Brand del fashion.
Secondo la gfk infatti 1 utente su 2 si informa su internet sui capi di abbigliamento da acquistare. Molti utilizzano i comparatori di prezzo come fonte di informazione, ma poi definiscono l’acquisto off-line, cioé nei negozi tradizionali. Dunque internet é un ottimo medium per influenzare le scelte dei consumatori nella fase pre-acquisto. In maggioranza sono le donne ad interessarsi alla moda, ma gli uomini sono in recupero.
