Ecco i risultati della ricerca (intervistati 834 imprenditori in tutto il mondo):

Cina 47 %
India 30 %
Russia 21 %
USA 18 %
Polonia 14 %
Germania 10 %
Brasile 10 %
Giappone 7 %
Rep. Ceca 5 %

I paesi emergenti attraggono investimenti per il basso costo della manodopera, mercati aperti, bassa pressione fiscale ecc. La Germania é invece attrattiva per le infrastrutture, per l’elevato livello di educazione dei lavoratori ed é il mercato piú innovativo d’Europa.

Dal 2003 al 2006 gli investimenti italiani in Germania sono passati da un valore di poco piú di 7 miliardi a ben 24 miliardi di Euro. Buona parte di questa cifra é da imputarsi all’acquisizione della HVB da parte della Unicredit, ma il valore é in crescita anche per gli investimenti francesi e spagnoli in terra germanica.

Secondo l’articolo di Beda Romano, apparso sul blog Germanie, la Germania rappresenta inoltre un ottimo trampolino di lancio per l’internazionalizzazione delle imprese. La Germania é infatti il primo paese esportatore al mondo ed il trend dell’export tedesco resta crescente. Avere una sede in Germania é dunque come avere una porta aperta sul mondo. Ecco perché le aziende italiane e straniere in genrale guardano sempre di piú con interesse a questo mercato.

L’analisi svolta dalla società di ricerche “Harris Interactive” dimostra la grande importanza di internet sulle decisioni di acquisto. In Germania Internet influenza oltre il 40% degli intervistati e si piazza prima della televisione (22 %), i giornali (14 %), la radio (13 %) e le riviste (11 %).

Di importanza fondamentale è la rete per il settore del turismo. Mentre il 70 % degli user che vogliono prenotare una stanza di albergo usano i motori di ricerca per iniziare la ricerca, 48 % di loro leggono i commenti degli altri per decidere se scegliere o no l’albergo.

Dunque si conferma fondamentale la presenza sui motori di ricerca (Google copre il 92% delle ricerche in Germania) appare ormai irrinunciabile anche la corretta utilizzazione degli strumenti di web2.0 come TripAdvisor, i blog e le on-line PR.

Fonte: FAZ

 

La Quoka Verlag GmbH è la casa editrice leader nel settore degli annunci economici privati in Germania. La casa editrice produce 19 settimanali di annunci economici regionali (“Spermüll”, Kurz&Fündig”, “Pinwand”) ed edizioni speciali mensili come “Motorrad Spezial”, “autoaktuell” e “Immobörse”.

Su quoka.de vengono pubblicati più di 1 milione di annunci commerciali al mese – questo fa del sito il più grande marketplace di annunci commerciali in Germania.

2002 La campagna Google Adwords inhouse:

Nel 2002 Quoka.de ha iniziato con la prima campagna Google AdWords senza inserire però uno sistema tracking misurando solo la quantità delle visite e la Clicktrough-Rate degli annunci Google.

Nel 2004 Quoka ha usato per la prima volta un tracking software, che permetteva di valutare la campagna tramite il tracciamento del “cost per order”. Il management della campagna avveniva inhouse con il sopporto dello staff di Google.

2005 Affidamento della campagna ad un’agenzia

All’inizio del 2005 è stato deciso di affidare la campagna ad un’agenzia specializzata nel keyword marketing. La ragione: il dispendio per un’ottimizzazione della campagna aumentava sempre di più. Nello stesso tempo non c’erano le risorse necessarie per poter realizzare una soluzione economica inhouse in quanto riguarda il tempo investito e i soldi spesi. Oltre a questo si è aspettato un miglioramento significativo del successo della campagna.

L’obiettivo era di ridurre la relazione costi – ricavi. Il primo passo era quello di implementare un tracking-tool, che permettesse di valutare la performance di ogni keyword rispetto all’advertising partner scelto (per esempio Google, Yahoo!, Search Marketing o Miva).

Partendo dai risultati di questo tracking la campagna già esistente è stata ristrutturata ed è sezionata secondo temi. Sono stati valorizzati nuovi campi tematici rilevanti e la quantità delle keyword è stata allargata. Tramite l’uso mirato delle opzioni matching di Google, Yahoo! Search Marketing e Miva é stata migliorata anche la conversion-rate.

Un altro punto dell’ottimizzazione era l’adattamento della struttura deeplink. É stata creata cioé una coerenza tra titoli, contenuti degli annunci, display-URL e landing page. Da questa ottimizzazione é scaturito un click-trough-rate più alto degli annunci sui motori di ricerca e dall’altra parte un conversion-rate migliore, perché la rilevanza della landing page aumenta se esiste una coerenza stretta tra essa, gli annunci e le keyword. Questi due effetti portano ad un traffico più elevato e nello stesso tempo a vendite o lead maggiori.

Accanto a questi effetti positivi (clicktrough-rate e conversion-rate) c’è un altro effetto importante. Da Google il costo minimo per click dipende anche dal clicktrough-rate. Un’ottimizzazione che ha come risultato una miglioramento clickthrough-rate significa nello stesso tempo più visite e un cost-per-click più basso. Cioè un’ottimizzazione professionale ha come risultato: “Vendere più spesso più prodotti a più clienti a costi di acquisizione piú bassi.”

Risultati dell’outsourcing per Quoka.de

- Dopo tre anni di management inhouse del keyword marketing l’azienda ha deciso di fidarsi ad esperti esterni a partire del 2005
- In capo ad un anno gli esterni sono riusciti a raddoppiare la Conversion-Rate delle campagne nei keyword da 10% a più di 20%!
- Nello stesso tempo il budget totale è stato abbassato
- Il fatturato è aumentato e nello stesso tempo i costi di acquisizione per ogni ordine sono scesi

Conclusioni:
Il management di una campagna di keyword marketing sta diventando sempre più complesso e c’é bisogno di tanto know-how e conoscenza di dettagli. In più il mercato si sta sviluppando in modo molto dinamico e cambiamenti o novità dal lato degli operatori come Google o Yahoo! Search Marketing influenzano molto il management delle campagne ed il successo delle campagne keyword. Solo chi è in grado di essere sempre up-to-date può sviluppare con successo una campagna.

Gli effetti positivi dell’outsourcing (aumento dell’efficienza,rispetto delle risorse inhouse) parlano chiaro. I costi per l’outsourcing ad un agenzia di keyword marketing, che in generale sono tra il 10 fino a 20% del budget, vengono di solito “rifinanziati” di un aumento medio delle performance superiori al 20%.

Fonte: Eisinger, Th.; Rabe, L.; Thomas, W., Performance-Marketing. Onlinewerbung – messbar, transparent, erfolgsorientiert. 2. aktualisierte und umfassend erweiterte Auflage. Göttingen 2006. S. 133 -138.

Il surplus di bilancia commerciale intanto cresce: 8,7 miliardi di euro dai 16,6 miliardi di marzo (rivisto dall’iniziale 16,7) e i 15,2 miliardi di aprile del 2007. Il dato reso noto l’Ufficio federale di statistica e’ superiore alle attese del mercato, che si aspettava un calo a 16 miliardi. Il surplus delle partite correnti, invece e’ sceso a 14,5 miliardi dai 17,5 miliardi di marzo.

Accelerano invece i prezzi all’ingrosso aumentati del 8,1% rispetto allo scorso anno. Lo comunica l’Ufficio Federale di statistica nazionale. Ad aprile ed a marzo i prezzi all’ingrosso su base annua erano saliti rispettivamente del 6,9% e del 7,1%. A livello congiunturale, invece, i prezzi sono saliti ad aprile dell’1,4%.

Resta alta l’incertezza sui mercati internazionali per la crisi finanziaria ma soprattutto per le spinte inflattive dovute soprattutto all’aumento esponenziale dei prezzi delle materie prime. Tutte le banche centrali stanno aumentando il costo del denaro, per arginare queste tendenze. Le dichiarazioni del presidente della Fed, Bernanke, sembrano a tal proposito andare proprio in questa direzione: “il peggio é passato” dice Bernanke riguardo la crisi dei subprime. Queste dichiarazioni piú che tranquillizzare gli animi sugli effetti della crisi dei mutui giustificano l’imminente aumento dei tassi anche da parte della banca centrale americana.

L’economia tedesca peró continua ad essere robusta grazie alle esportazioni, che per il momento non sembrano essere messe in crisi dall’Euro forte.

Fonti: Repubblica Finanza, il sole24ore, Focus Online

Glam on Web é il negozio online di La Perla

Per quello sorprende che il 43 % delle aziende che producono prodotti di lusso intervistate da Forrester si dichiarano poco interessate all’online business. Puntano di più sui canali tradizionali, cioè la vendita in negozi reali nei quali vi é un contatto diretto con i loro clienti. Si perdono delle chance enormi secondo gli analisti di Forrester. Perché loro sanno che 8 su 10 persone ricche sono attivi ogni giorno in internet per cercare prodotti di lusso.

Fonte: silicon.de

 

Siamo già molto curiosi: In onore di Elle delle modelle famose presenteranno le creazioni esclusive di 20 designer rinomati a livello internazionale. Berlino aspetta tra gli altri Chanel, Jil Sander, Armani, Ralph Lauren, Calvin Klein etc.

Buon compleanno Elle!

Fonte: Burda.de

Secondo uno studio rappresentativo “Mercato Bio 2.0” dell’agenzia di strategia Diffferent, circa il 93% dei tedeschi compra prodotti bio. Mentre i marchi commerciali ed i prodotti dei grandi produttori conquistano il mercato di massa, ci sono delle aziende bio abituate al vecchio mercato di nicchia che non hanno ancora trovato la strategia giusta. “Mancano di profilo e di raggiungibilità”, questa é l’opinione di Simon Berkler, amministratore delegato di Different, sul posizionamento di tanti produttori. “Perché non esiste uno statement di plusvalore esplicito, la differenziazione avviene solo secondo il prezzo.” Il suo consiglio: Chi cerca un posizionamento adatto in questo mercato e lo comunica in modo professionale può rompere la spirale del prezzo. Lo studio mostra i quattro tipi di clienti potenziali che si distinguono secondo l’intensità dell’acquisto, lo stipendio, e le esigenze di qualità.

Organic Mainstream: Nuovi adepti o compratori occasionali

Siccome i prodotti bio si trovano nel frattempo quasi ovunque il nuovo adepto del “Organic Mainstream” inizia a comprare non per convinzione ma per conformismo o solo perché trova una buona offerta. Per questo tipo di consumatori il prezzo è l’argomento più importante anche per il loro reddito medio. La marca, la provenienza, il certificato bio e gli ingredienti sono meno importanti – di questo approfittano i Discounter ed i marchi commerciali. Gli “Organic Mainstream” sono il 40% dei compratori bio, che spendono all’incirca 2,15 miliardi di Euro all’anno.

Green Attitude: Interamente ecologico

Questi eco-convinti non consumano i prodotti bio perché è un trend ma perché il loro modo di vivere è interamente “verde”. Il loro stipendio è nella media tuttavia comprano almeno in una categoria di prodotti una quota di merce biologica superiore al 50%. I fattori importanti per la decisione di acquisto sono tra l’altro la provenienza, gli ingredienti e la filosofia del produttore. La probabilità di vendere i propri prodotti a questo gruppo sono più i alti per marchi eco-credibili, marchi commerciali invece non sono visti di buon occhio. All’incirca il 44% dei compratori bio appartengono al gruppo “Green Attitude”. Persuasivo anche il loro potenziale d’acquisto: 2,44 miliardi di Euro – il più alto di tutti i quattro gruppi.

Green Indulgence: per piacere/godimento

Questo tipo di consumatore che si potrebbe definire “epicureo”, cerca di associare il gusto al desiderio di consumare in modo sostenibile. Il prezzo ha meno importanza, perché questi consumatori hanno uno reddito medio-alto. Guardano al certificato bio, il design dell’imballaggio, e la marca: un potenziale di 530 milioni di Euro all’anno.

Organic Qualityseeker: Pretenzioso

Questi consumatori cercano semplicemente la qualità – perciò trovano anche dei prodotti bio. Per orientarsi prendono indicatori esterni come brand conosciuti oppure l’imballaggio. Il prezzo è una questione marginale. Un’azienda che si è posizionata per poter soddisfare le esigenze di questo gruppo è Byodo (Claim: “Solo il Meglio – tipicamente Byodo!”). Così si posiziona come marca lifestyle bio responsabile e accende l’interesse di questi consumatori. “Organic Qualityseeker” è il gruppo più piccolo dei futuri consumenti bio: poco più del 6%. Ne deriva un potenziale d’acquisto di 360 milioni di Euro l’anno.