Come altri importanti nomi del settore della moda e del design (Tommy Hilfiger, La Perla), anche Mandarina Duck ha deciso di integrare l’affiliation marketing all’interno del proprio marketing mix on-line per supportare le vendite del proprio e-shop.

A tutti i publisher che si candidano al programma di affiliazione Mandarina Duck mette a disposizione banner ispirati alla nuova collezione primavera estate 2007, link testuali e la possibilità di scaricare il catalogo prodotti. Il modello di remunerazione prevede un PPS del 8% che sale al 10% per tutti i partner che generano più di 10 sales al mese.

Forte del suo know how nel settore dell’affiliazione a livello internazionale (Claudia Wünsch è stata fondatrice e country manager di zanox Italia per 4 anni) e del settore della moda on-line in particolare (l’agenzia gestisce il programma di affiliazione di La Perla in Germania e di Spreadshirt in Italia), l’agenzia Claudia Wünsch Communication si occuperà dell’affiliate management del programma sia in Germania che in Italia.

Dopo le campagne di Google Adwords e la collaborazione on-line con Elle Germania, la scelta di aprire un programma di affiliazione in due mercati di primaria importanza – Italia e Germania – definisce con chiarezza la strategia on-line dell’azienda, che mira a combinare la crescita delle brand awareness online del marchio Mandarina Duck con un aumento sostanziale delle vendite dell’e-shop.

]]> http://www.claudia-wuensch.com/blog/mandarina-duck-lancio-del-programma-di-affiliazione-su-zanox/feed/ 0 http://www.claudia-wuensch.com/blog/trend-nell%e2%80%99online-marketing-rispetto-alle-dimensioni-dell%e2%80%99azienda/ http://www.claudia-wuensch.com/blog/trend-nell%e2%80%99online-marketing-rispetto-alle-dimensioni-dell%e2%80%99azienda/#comments Fri, 25 Apr 2008 08:00:52 +0000 admin http://claudiawuenschcommunicationit.wordpress.com/?p=64 BERLINO – Secondo un’inchiesta realizzata della Marketing-BÖRSE i banner ed il keyword marketing sono già strumenti standard per le grandi aziende ma spesso non lo sono per le piccole. Il Mobile Marketing invece, che spesso viene promosso come nuovo trend, nella pratica risulta scarsamente utilizzato. È infatti il fanalino di coda nella classifica che comprende 12 strumenti di Online Marketing.

I favoriti: SEO (ottimizzazione del sito per i motori di ricerca), Web-Controlling, Usability e Email-Marketing. Più dell’86% delle 646 aziende intervistate usano questi strumenti e più di due terzi sono soddisfatti con queste tecniche.

E però necessario distinguere secondo le dimensioni delle aziende. Nelle grandi imprese più dell’ 81% investono in banner e annunci su motori di ricerca, invece nelle piccole imprese sono solo il 40%. Mediamente il centro d’interesse si sposta comunque per tutti dai banner al keyword marketing.

Nell’inchiesta sono stati analizzati seguenti 12 strumenti:

- Usability: migliorare il contenuto della Homepage

- SEO: apparire piú in alto nei motori di ricerca

- Web-Controlling: analisi dei click sulla homepage e le Newsletter

- E-Mail-Marketing: DEM (direct email marketing) e Newsletter

- “User Generated Content”: commenti di clienti, forum e spazio per discussioni sulla propria homepage

- Web 2.0-Tecnica: strumenti tecnici come per esempio AJAX o RSS

- Portali Web 2.0: impegno sui grandi portali Web 2.0

- Blogs: presentare un proprio Weblog

- Annunci keywords: per esempio Google-Adwords

- Banner

- Affiliate Marketing: network di partner che vengono pagati in base alle performance (PPS, PPA)

- Mobile Marketing: tutti gli aspetti del contatto mobile con i clienti e interessati

Pasquale Marchese

Fonte: Marketing Börse

Tanto per citare alcuni dati Nel 2008, il 60% di tutte le prenotazioni per i viaggi, e fino al 40% di tutte le prenotazioni alberghiere nel Nord America saranno generate da Internet (PhoCusWright, HeBS), con una crescita del 15-16% rispetto al 2007.

l rapporto canale on-line diretto ed indiretto continua a migliorare in favore del canale diretto: dal 52:48 nel 2002, al 60:40 nel 2007, con la previsione del 62:38 nel 2008.

Il mercato turistico italiano ha assistito ad una crescita esplosiva del canale on-line negli ultimi tre anni e rimane un settore in straordinaria espansione e le entrate del canale on-line aumenteranno fino a 5 volte tra il 2004 ed il 2008.

Negli altri paesi europei la crescita è ancora piú sostenuta. Si prevede infatti che nel 2008 nel Regno Unito che il canale on-line comprenderà il 48% del mercato complessivo mentre in Germania quasi 1 su ogni 4 euro spesi per i viaggi in Germania sarà destinato al settore leisure/business on-line.

Dal punto di vista del marketing risulta dunque necessario spostare una buona parte delle risorse nel web advertising e dunque si assiste ad una sostanziale rivoluzione nelle strategie di promozione delle strutture turistiche.

Pasquale Marchese

Lo studio conferma che un terzo dei viaggi prenotati online da parte di clienti tedeschi arrivano attraverso i motori di ricerca.

In generale l’utente tedesco cerca ca. 8-9 volte l’anno delle offerte di viaggio on-line. Poi prenota ca. 2-3 volte l’anno.

Il primo riferimento per chi sceglie una meta delle vacanze nella rete sono i motori di ricerca. Da sottolineare che 34 % delle persone interessate ai viaggi inizia la propria ricerca online tramite un motore di ricerca. Solo la metá di essi inizia la ricerca su agenzie on-line come ad esempio Expedia, Lastminute oppure Opodo.

Fonte: Computerwoche / Convois

Alexandra Grömling

]]> http://www.claudia-wuensch.com/blog/keyword-marketing-chiave-del-successo-per-le-aziende-del-turismo/feed/ 0 http://www.claudia-wuensch.com/blog/oltre-17-miliardi-di-euro-spesi-on-line-dai-tedeschi/ http://www.claudia-wuensch.com/blog/oltre-17-miliardi-di-euro-spesi-on-line-dai-tedeschi/#comments Wed, 23 Apr 2008 16:25:49 +0000 admin http://claudiawuenschcommunicationit.wordpress.com/?p=55 Un altro studio sullo stato dell’e-commerce, quello del Web Scope dimostra che 17,2 milliardi di Euro sono stati spesiin Germania nel 2007 per prodotti e servizi acquisti direttamente in rete da consumatori privati. Sono stati intervistati 10.000 di internet user tedeschi a partire di 14 anni.

Il WWW è quindi il canale di distribuzione con la crescita la dinamica. Rispetto a 2002 il fatturato generato tramite internet è tre volte più alto.

I preferiti: abbigliamento e viaggi. Il numero dei acquirenti online è cresciuto di 800.000 – totale: 28,8 millioni di persone comprano online. In più la frequenza è cresciuta: mentre nel 2006 sono stati effettuati 7,8 acquisti a persona, nel 2007 sono stati 8,5. Questo fa prova che i consumatori usano sempre di più l’internet per i loro acquisti. Negli ultimi due anni i cosiddetti “compratori multichannel” che usano sia internet sia i “negozi in strada” è cresciuto di 1,8 millioni!

Fonte: gfk

Cornelie Göbel

Sono 8,4% in più del 2006. Secondo gli acquirenti i gruppi di prodotti più popolari sono libri (12 milioni), gli abiti (11,5 milioni) ed i biglietti per concerti ed eventi (9,4 milioni). Per la maggior parte degli intervistati la cosa più importante è di poter ordinare in modo veloce e semplice.

Per la prima volta l’e-commerce supera il fatturato dei suoi “concorrenti” nel comparto del commercio a distanza (televendite, cataloghi ecc.)

Fonte: GfK

“Nella forma più semplice, l’Article Marketing si ha quando un’azienda, scrive articoli relativi alla propria attività e ai propri prodotti o servizi. Una volta redatti, tali articoli vengono resi liberamente disponibili per la distribuzione e la pubblicazione sui siti preposti.

L’Article Marketing è uno strumento utile per far conoscere la propria azienda o il proprio sito web, ma è soprattutto, un metodo per fornire informazioni utili riguardo a determinati settori ed argomenti di pubblico interesse.

Scrivere contenuti validi, infatti, che siano di utilità per qualcuno, e non semplici testi pubblicitari, rappresenta un modo molto efficace per un’azienda, per proporsi agli utenti ed ai suoi potenziali clienti, che la considereranno così una fonte autorevole e affidabile sulla quale poter contare.” (Wikipedia)

La nostra agenzia ha potuto sperimentare questo strumento con ottimi risultati:

1. La visibilitá dell’azienda nel web aumenta in modo rilevante. In poche ore centiania di pagine internet citano, linkano o riportano per intero l’articolo pubblicato.
2. I link al sito sono considerati rilevanti per i motori di ricerca e dunque ottimi per le strategie di ottimizzazione del sito nei motori di ricerca (SEO).
3. Dal punto di vista del Brand Awareness abbiamo registrato un’ottima risposta da parte dei blog (importanti opinion leader).

Per il successo di una campagna di article marketing é necessario che gli articoli siano scritti bene, abbiano argomenti interessanti, scegliere bene le categorie in cui postare gli articoli e scegliere con attenzione i blog ed i portali ai quali inviare gli articoli.

Pasquale Marchese

L’Italia é in netta rimonta rispetto alla Spagna che dagli anni 80 é in testa alla classifica delle mete turistiche piú ambite dai tedeschi. La notizia non puó che far piacere dato che da sempre i tedeschi sono i piú assidui visitatori del Bel Paese e sono il popolo che spende piú in viaggi al mondo.

La Süddeutsche Zeitung del 13 marzo aggiunge che “fino al 1980 l’Italia era il Paese preferito dai tedeschi e adesso lo è diventato di nuovo. Quasi un tedesco su dieci preferisce trascorrere le sue vacanze nel Bel Paese, perché l’offerta é ampia. Cultura, cittá d’arte, agriturismi e buon cibo sono le principali attrattive, ma non solo. Tornano ad essere molto attrattive per i piú giovani le vacanze sulla Riviera Adriatica.

Fonte: BAT (Britisch American Tobacco) AUSLANDSREISEN 2007. TOURISTISCHE TRENDWENDE: ITALIEN WIRD SPITZENREITER

Pasquale Marchese

Il sito è l’appendice on-line della catena londinese Matches, nata alla fine degli anni ’80 e che offre nei suoi 17 negozi situati nei quartieri più esclusivi della città un mix di brand storici e di nuovi stilisti emergenti.

Matchesfashion.com offre una delle esperienze di fashion shopping multi-brands più appealing della Rete. L’utente viene guidato nell’acquisto da una serie di contenuti ad hoc che aggiornano sugli ultimi trend, come ad esempio il Matches LookBook, che si propone di diventare la “ New Fashion Bible” di ogni appassionato di moda indicando quegli che sono i must-have delle nuove collezioni primavera-estate 2008.

La feature “Shop the Catwalk” ricrea l’esperienza della passerella attraverso contenuti rich media e presenta alcuni dei capi venduti dal sito grazie ai clip delle sfilate che li hanno lanciati. In questo modo l’utente può avere un’esperienza diretta e “dal vivo” dei brand proposti dal sito.

]]> http://www.claudia-wuensch.com/blog/matchesfashion-offre-la-feature-shop-the-catwalk/feed/ 0 http://www.claudia-wuensch.com/blog/mercato-del-biologico-in-forte-crescita-in-germania/ http://www.claudia-wuensch.com/blog/mercato-del-biologico-in-forte-crescita-in-germania/#comments Wed, 02 Apr 2008 16:52:45 +0000 admin http://claudiawuenschcommunicationit.wordpress.com/?p=39 Una recente indagine del Gruppo Gfk dimostra che più del 90% dei nuclei familiari tedeschi ha comprato almeno una volta dei prodotti biologici nel 2007 e secondo le previsioni nel 2008 ci sará addirittura una crescita.

I prodotti piú venduti sono la frutta, le patate, le uova e la verdura nonché i prodotti caseari. Ma anche nel settore dei prodotti per la colazione come il miele, la marmellata e i cereali il consumatore é possibile ormai trovare una gamma vasta e sempre crescente dei prodotti biologici.

Sempre secondo quest’indagine si possono individuare tre gruppi diversi di consumatori:

Il consumatore occasionale: si tratta ancora della maggioranza dei consumatori.

Il consumatore frequente: la quota di prodotti biologici sul totale della spesa in alimenti é abbstanza consistente.

Il consumatore fisso: più di 10% dei nuclei familiari fanno parte di questo gruppo di consumatori. Oltre 60% del volume totale dei prodotti bio viene consumati da loro. Le persone appartenenti a questo gruppo spendono intorno al 20% della spesa totale per l’alimentazione in prodotti bio e comprano almeno una volta la settimana dei prodotti bio.

Buone notizie: c’è ancora potenziale di sviluppo nel settore bio dato che l’interesse per i prodotti biologici sta crescendo di giorno in giorno. Commercio e distribuzione giá da anni attenti a questo fenomeno, stanno sviluppando la propria offerta di prodotti biologici per approfittare di questo trend.

Cornelie Göbel