La crescita degli investimenti nell’on-line marketing é stata costante nel 2007 e dovrebbe tenere anche nel 2008. Stando a questi risultati internet si aggiudica una fetta consistente sulla spesa totale in pubblicitá (12,14%) e si avvicina sempre di piú al terzo posto, detenuto al momento dalle riviste (17,45%). TV e giornali detengono invece primo e secondo posto, rispettivamente con il 36,77% e 23,04%.

I margini di crescita sono ancora ampi. In Internet é infatti si spende ancora poco rispetto all’intensitá con cui viene utilizzato. La percentuale di utilizzo di internet sul totale di tutti i media é del 15% mentre, come abbiamo visto, la percentuale di investimenti é solo del 12,14%.

La hit delle forme di pubblicitá on-line é dominata dai “super banner”, ma prendono sempre piú piede i “video streaming”.

I settori in cui si investe di piú in pubblicitá on-line sono i servizi, l’IT, l’elettronica ed il turismo.

Per la prima volta il numero di utenti internet in Germania ha superato i 40 milioni. Sono 41,32 Milioni per la precisione le persone che utilizzano internet. Se si divide gli utenti internet per gruppi di etá, si puó osservare che il 95,7% dei ragazzi tra i 14 ed i 19 anni utilizzano internet. Solo il 24,6% degli ultra sessantenni invece si colegano alla rete.

Tra i portali T-Online rimane in testa alla classifica dei siti che raccolgono piú investimenti in pubblicitá on-line, seguito da web.de, Yahoo Deutschland, MSN.de e GMX.

Per quanto riguarda le modalitá di utilizzo della rete, oltre l’87% degli utenti dichiara di colegarsi ad internet per inviare e ricevere e-mail, l’86% per ricercare nei motori di ricerca e nei cataloghi on-line e poi via via, notizie, acquisti, on-line banking ecc.

Internet é un’importantissima fonte d’informazione per quanto riguarda gli acquisti. Il 96,7% degli utenti di internet usano la rete per ricevere delle informazioni riguardo dei prodotti o servizi. Lotterie, libri, moda e scarpe sono invece le tipologie di prodotti con la piú alta percentuale di conversione. Per esempio il 46% degli utenti internet si informano su moda e scarpe, di questi piú del doppio effettua un acquisto. Se si va per settori invece, quello dei viaggi é nettamente in testa. L’82,6% (33,23 milioni) degli utenti internet infatti si informano sui prodotti turistici ed il 47,9% (19,27 milioni) comprano effettivamente.

Rispetto ad altre forme di investimenmto in pubblicitá, internet é quella che consente il minor spreco di risorse perché permette un’elevata targetizzazione ed un calcolo dei ritorni estramamente piú preciso.

Pasquale Marchese

ITALIA
Il mercato del turismo in Europa si avvicina velocemente a quello degli Stati Uniti, mentre in Italia si registra una crescita piú lenta. Le cifre peró sono davvero interessanti ed indicano che il mercato é in netto sviluppo.

La penetrazione di Internet in Italia è stata dell’8% nel 2006 (media europea 19% nel 2006, prevesto il 28% entro il 2008). Nel 2008, le prenotazioni lorde del mercato turistico on-line riguarderanno ancora solo il 12% di tutte le prenotazioni di viaggio.

Le agenzie di viaggi on-line e dalle Compagnie low-cost (LCCs – Low Cost Carriers) guideranno la crescita, e le entrate del canale on-line aumenteranno fino a 5 volte tra il 2004 ed il 2008.

GERMANIA

In Germania nel 2006 la quota di prenotazioni on-line sul totale delle prenotazioni nel settore turismo é stata del 20% e si prevede che nel 2008 un 1 Euro su 4 spesi per viaggi, sarà destinato al settore leisure/business on-line.

Nel 2008 il tasso di crescita in questo mercato relativamente maturo si attesterà intorno ad un solido 23%.

Altre osservazioni sul mercato turistico on-line in Germania:

- I 3 maggiori tour operator dominano il mercato ed il loro modello di business tradizionale sta vivendo una grande trasformazione.

- Il settore low cost in Germania continua la sua crescita, aiuta la crescita globale del canale on-line e cambia le abitudini dei clienti su viaggi e tempo libero.

- Le agenzie di viaggio locali stanno mantenendo la loro quota di mercato rispetto all’invasione degli attori internazionali.

- Il viaggio “fai da te” inizia a soppiantare la tradizione dei pacchetti viaggio.

- Cresce la fiducia nell’uso di carte di credito per i pagamenti on-line.

Pasquale Marchese

Per maggiori informazion leggere l’articolo pubblicato su BookingBlog o la relazione del PhoCusWright.

Il catwalk TV offre i highlights delle passarelle internazionali, 30 video sempre attuali parlano della moda internazionale e presentano interviste con grandi stilisti.

Elle.de è ormai diventato il portale tedesco di moda più stylish. Un ottimo servizio è secondo noi l’area “shopping”, che propone gli store di importanti marchi della moda internazionali, creati ad hoc per il pubblico di elle.de.

Alexandra Grömling

Quasi 180.000 visitatori si sono informati sui nuovi trends del turismo alla fiera ITB di Berlino. La maggior parte dei visitatori erano operatori del settore, 40 % dei professionisti di settore sono arrivati a Berlino dall’estero per visitare i 25 padiglioni con oltre 160.000 mq.

Italia di nuovo meta preferita dei tedeschi

Buone novità per l’Italia: dopo alcuni anni di difficoltà il bel paese è di nuovo la meta preferita dei tedeschi. Nel 2007 il 10 % dei tedeschi hanno passato le loro vacanze in Italia, un risultato che non è stato raggiunto da quasi 30 anni.

Infatti l’Italia riesce a soddisfare tante delle priorità qualitative che i tedeschi nominano come “categorie importanti” per passare una bella vacanza. I criteri sono: ospitalità, confort, bellezza dei paesaggi, un clima salubre, sicurezza e pulizia.

Trends:

1. La crisi è passata: i tedeschi spendono di più: Nel 2007 la media spende 810 Euro a persona per una vacanza.

2. Preferenze di paesaggio: Grande preferenza per il megatrend “vacanza mare”, soprattutto al “sud” (meditteraneo oppure paesi caldi)

3. Tipo di vacanza: Sempre “en vogue” sono viaggi culturali oppure in città d’arte

4. Il ruolo della sociodemografia: Un dei target più importanti sono sempre gli over 50 che dispongono dei budget più interessanti e viaggiano di più. I bambini inoltre costituiscono una importante variabile decisionale. Però non si parla più della famiglia classica ma sempre di più della famiglia “patchwork”.

5. Megatrend Online: Internet diventa sempre più importante. 62 % della popolazione tedesca ha accesso ad internet. Importane anche il fatto che Il 57 % dei online-user usano motori di ricerca per informarsi sul viaggiare oppure cercare delle offerte. Dunque di grande importanza per il futuro di attrezzarsi con gli strumenti dell’online Marketing.

Alexandra Grömling

Fonte: Reiseanalyse FUR e Tourismus Analyse BAT

La Germania si conferma il secondo mercato del turisimo on line dopo il Regno Unito. La quota tedesca sull’intero mercato del turismo on line é del 19% (UK 30%), seguita dalla Francia e dai paesi nordici.

Ecco invece la ripartizione del mercato: viaggi in aereo 57%; alberghi (ed altre sistemazioni) 17%; pacchetti viaggio 14%; viaggi in treno 5%; noleggi auto 4%. La vendita diretta costituisce il 65% del totale delle vendite on line dunquue nettamente superiore  alla vendita tramite gli intermediari (35%).

Fonte: centro regionale per la ricerca ed il turismo in Danimarca

Pasquale Marchese

1. Dunque, Almaverdebio esiste da circa otto anni: com’ é il bilancio di questi otto anni e quali sono i prossimi compiti che sentite piú urgenti?

L’impegno del Gruppo Apofruit sul versante delle produzioni ortofrutticole biologiche risale ai primi anni novanta e opera sul mercato con Canova srl, una società commerciale specializzata nel biologico che è licenziataria del marchio Almaverde Bio per il comparto frutta e verdura fresca.

Canova oggi può contare sul rapporto diretto con 800 aziende agricole biologiche italiane 4 piattaforme di lavorazione e spedizione del prodotto direttamente dalle aree di produzione.

Se consideriamo gli ultimi dieci anni di attività il bilancio è estremamente positivo. I 2007 chiude con 26.000 ton di prodotto commercializzato per un fatturato di oltre 40 milioni di euro di cui il 40% realizzato sul mercato estero.

In questi anni abbiamo passato tutte le fasi: la fase di crescita del marcato italiano e la fase di crescita del mercato internazionale in particolare il mercato tedesco.

Anche l’attività del prodotto a marchio Almaverde Bio è positiva: rappresenta oltre il 35% del fatturato di Canova ed è realizzato principalmente in Italia dove, grazie alla politica di marca sviluppata, Almaverde Bio è la prima brand del settore con un rivalente grado di notorietà presso i consumatori, e riteniamo che ci siano le condizioni per realizzare una strategia di marca anche in altri paesi europei.

2. Come si spiega il boom del mercato di prodotti biologici negli ultimi tre anni in Germania? Ne state approfittando in qualitá di fornitori italiani?

Secondo quelle che sono le indagini di mercato i mega trend sull’acquisto del prodotto biologico sono simili in tutti i paesi europei: sicurezza alimentare, salvaguardia della salute, salvaguardia dell’ambiente. Ma la crescita della domanda del mercato tedesco (così come quella di altri paesi europei) penso sia dovuta anche alla strategia messa in atto sul prodotto da parte di tutti i canali commerciali.

Come grandi produttori di prodotto biologico è chiaro che viviamo questo momento molto positivamente. La Germania è il Pese con il più alto consumo di ortofrutta italiana e questo ruolo lo mantiene anche per l’ortofrutta biologica.

3. Quali sono i vostri prodotti piú importanti? In che quantitá ecc?

Noi abbiamo una gamma completa di ortofrutta biologica, ma direi che i prodotti più importanti sono i prodotti “classici” della produzione italiana ad eccezione delle banane ovviamente.

4. Che ruolo hanno i vecchi clienti del bio di prima, i negozi specializzati, il classico commercio di prodotti alimentari ed i moderni supermercati Bio?

Penso che in un mercato dinamico sia fondamentale la differenziazione dell’offerta e la segmentazione del mercato per cui ogni format potrà trovare posizionamento e performance in funzione del livello di articolazione della domanda del prodotto biologico.

La nostra organizzazione è dimensionata per i canali moderni della distribuzione sia di tipo convenzionale che offrono anche il bio, sia quelli interamente specializzati sul bio

5. Come giudica l’ingresso dei discount nel mercato del Bio?

Positivamente. Se il prodotto è ben posizionato (e mi sembra che lo sia) non vedo il problema; si è allargata la fascia dei consumatori.

6. Esistono due qualitá di Bio?

Esiste la qualità. Anche per il prodotto biologico l’aspetto della qualità è fondamentale; ma va messo ben in evidenza che il processo produttivo dei prodotti biologici, soprattutto quello della frutta e verdura fresca, non può utilizzare i mezzi permessi nel sistema convenzionale e questo porta ad avere meno rese produttive e ad una certa variabilità dello standard qualitativo. Questo non vuole significare che va bene tutto purchè biologico, infatti la crescita del mercato è avvenuta perché è aumentata la professionalità dei produttori che producono bio con standard di qualità paragonabili al prodotto convenzionale.

7. Come si profila la vostra azienda rispetto alla concorrenza?

Posso dire che siamo sicuramente uno dei maggiori operatori di ortofrutta biologica

8. Secondo Lei i controlli ed i certificati sono abbastanza? Oppure c’é bisogno di un miglioramento per evitare problemi e scandali in futuro?

Il sistema del controllo è valido e funziona; anche se ha bisogno di maggiore snellezza sulla parte burocratica. Il resto lo devono fare gli operatori consapevoli che quello che si è faticosamente costruito può essere messo in discussione in un attimo.

9. Come giudica il progetto di legge europeo sulla etichettatura di prodotti geneticamente non modificati?

Non modificati?

Conosco quello sui prodotti geneticamente modificati che definisce la percentuale di inquinamento. Questo tema è materia di confronto fra gli stati membri della UE.

10. Uno sguardo al futuro: come vede il commercio di prodotti alimentari Bio tra 5 o 10 anni?

Penso che il prodotto bio nel mercato moderano debba ancora esprimere tutta la sua potenzialità; ma molto dipenderà dalle strategie e dall’impegno dei produttori e dei distributori